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信頼され成功する女性起業家の欠かせない3つの資質

独立して5年、本当におかげさまで外資系管理職だった頃から生活レベルを落とすことなく、暮らせています。ですが、そりゃ紆余曲折ありました。そもそもなんの保証もない世界に飛び込んだわけですから、あれこれあって当たり前ですよね。

どん底からの劇的な大逆転ストーリーというものではないものの、思い通りいかないことなんてフツーにありました。

よくそういう劇的なプロフィールを目にするせいか、クライアントさんの中には、自分にはそういうストーリーがないから書けない、、、という方もいますが、9割の方はそんなドラマティックな出来事はないですよね。ほとんどの方は、自分にとっては結構大変な出来事、それに悩んできていると思いませんか?

20年以上組織で働き管理職をしていた経験、独立して述べ200人以上のお客様とお会いし、述べ1000件以上のセッションを行った経験、またこれまでお会いしてきた、私をサポートしてくださった師匠であるコンサルタントの方々、また同じように独立している方々。こうした積み重ねから「あー、やっぱり成功している人って、こうだよね」と思う共通点があります。今回はかなり本音でそれらをお伝えしていきます。

信頼される女性起業家 成功の資質 1 約束を守る

「約束を守る」当たり前のことだと思いますか?ですが、これがなかなか、なんです。

時間を守れない、課題をやらない、返信を忘れる、支払期限を守れない、お客様に誠実に対応できない、、、。これ、みんなビジネスにおいてやって当たり前の約束です。最低限のことができなくても、誰も注意はしてくれません。上司や親ではないからね。

なので、気づかないままです。

一方で、こうしたことは当たり前にクリアし、お礼を欠かさなかったり、相手に立場になった思慮深い対応ができる人たちもいます。まさに「実るほど頭を垂れる稲穂かな」のように。こうした方は、信頼されることはもちろん尊敬も集めます。私も尊敬します。

成功の資質1「約束は守る」あなたは実行できていますか?

信頼される女性起業家 成功の資質 2 動く

会社のように信頼される背景を持たず、一人で個人で仕事をしていくこと。以前よりはるかにハードルは下がりました。ですが、そうそう簡単に信頼してもらえるわけではありません。成功している人もたくさんいるものの、個人事業主の月商10万円にも満たない人も。

あるデータによれば個人事業主の年商の平均値は384万円(ここから経費を引くので手取りはもっと減ります)。1000万円を超えるのは4.6%だそうです。よく月商7桁はあたかも簡単なことうたっている広告も見かけますが、現実はこうなのです。

違いな何か?私は失敗を恐れない(失敗を活かせる)圧倒的な行動量だと思います。

お客様に価値提供し満足していただく。この準備はできているかもしれません。ですが、認知され、信頼され、お申し込みいただけるようになるには、圧倒的な行動量は必要です。

やり切らないとうまくいかなかった時、何が悪かったのか?すら気づけません。

行動量といっても、手当たり次第に交流会に出るとか、FBに(内容を考えずに)毎日に出来事を投稿しまくり、ということではありません。学びに逃げるということでもありません。

コンセプトを見定める、ターゲットに喜ばれる記事を書く、価値ある商品設計をする、セミナーの内容をとことん練る、お客様を完全に理解する、というようなセールスに結びつくアウトプットです。

信頼され売れ続けている方は、ここを止めません、人に催促されなくてもやります。決して諦めません。もちろん休むときはありますけど、ずっとズルズル、、ということはないんですよね。

信頼される女性起業家 成功の資質 3 価値に見合った代償を堂々と受け取る

価値あるスキルを提供できるのにも関わらず、代金をいただくことにブロックがある方がいらっしゃいます。

最初の頃は、なかなか言い出せないことはあるかもしれません。緊張しますしね。ですが、数ヶ月経つのに、なかなか言い出せない。自分でも不本意な低価格で、それでいいですよ、といってしまう人も珍しくありません。そして、自己嫌悪に陥ってしまいます。

信頼され成功している起業家の方は、「価値に見合った料金」をいただくことを当たり前と思っています。場合によっては、その方の人生を変えるほどの価値を提供しているわけですから、この先その方に続く人生や得られるベネフィットを思えば、自信を持ってこの程度はいただけると。

これは、高額商品は30万以上が普通だから、誰でも30万円くらいは普通、ということではないんです。50万円でも70万円でも、お客様にとって、それ相応の価値があると心から言えるなら堂々と受け取っていいということなんです。

ですから、本来その価値を自信を持って言い切れないのに、周りとそのくらいの料金だからと高額の価格を付けているなら、それは下げるべきと私は思っています。

本当はその価値があると思っているのに、「高い」と思われそうで怖いという場合は、少しずつでも値上げして、自分が慣れていけば大丈夫です。大丈夫です、慣れますから。

まとめ

いかがですか?

信頼され成功している女性起業家 3つの資質

1)約束を守る 2)動く 3)価値に見合った代償を堂々と受け取る

についてお伝えしました。

大きな失敗をしない、無駄な行動をしないためのセオリーはありますが、それだけをしていれば魔法のように事が運ぶ、、、ということは、残念ながらありません。

人と人が繋がっていくわけですから、基本を忠実にいきましょう。それが一番の近道ですね。

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